営業KPI設計を解説|行動と成果をつなぐ指標の選び方を整理する
【PR】本記事はアフィリエイトプログラムを利用しています。掲載する指標例や運用慣行は組織によって幅があり、各社の最新の公式情報は変動するため、設計の際はあらためてご確認ください。「今期の売上目標は前年比一二〇%」――この数字だけを現場に下ろ...
営業・マーケティング
インサイドセールスを解説|分業で商談数を増やす組織の作り方とは
【PR】本記事はアフィリエイトプログラムを利用しています。施策の効果・ツールの料金・対象条件は変動するため、検討時点の公式情報や専門家にご確認ください。「営業が訪問に追われて、新規の掘り起こしまで手が回らない」――中堅企業の経営者が抱えるこ...
経営者のためのBtoBマーケ基礎|商談に至る導線の作り方を整理
【PR】本記事はアフィリエイトプログラムを利用しています。サービスの料金・機能は変動するため、申込時点の各社公式情報をご確認ください。記載の数値・相場は一般的な目安であり、業種や時期により変わります。「営業の人海戦術が限界に近い」「Webサ...
営業の用語を経営者向けに解説|パイプラインから受注率まで整理
【PR】本記事はアフィリエイトプログラムを利用しています。掲載する用語の定義や運用慣行は組織・ツールによって幅があり、最新の実務基準や各社公式情報は変動するため、導入判断の際はあらためてご確認ください。営業会議で「パイプラインが薄い」「商談...
経営者のためのマーケ用語辞典|MQLからLTVまで指標を整理
【PR】本記事はアフィリエイトプログラムを利用しています。サービスの料金・機能は変動するため、申込時点の各社公式情報をご確認ください。用語の定義は文脈や事業者により幅があり、本記事は一般的な解説の目安です。マーケティング担当からの報告に「M...